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  • [亚太] 上证指数 2319.12 (1.00%) 深证成指 9466.14 1.78% 恒生指数 19664.10 -1.06% 台北 7233.69 0.17% 韩国 1964.83 0.39%
  • [亚太] 日经 8841.22 -0.09% 澳大利亚 4348.48 0.45% 新西兰 3294.64 0.40% 印度孟买 17234.00 0.92% 新加坡 2916.26 0.75%
  • [美洲] 道琼斯 12660.50 -0.58% 纳斯达克 2816.55 0.40% 标普500 1316.33 -0.16% 加拿大 12466.50 0.02% 巴西 62904.20 -0.08%
  • [欧洲] 英国富时 5733.45 -1.07% 法国CAC 3318.76 -1.32% 德国DAX 6511.98 -0.43% 俄罗斯 1508.04 -0.44% Stoxx50 2436.62 -0.97%
  • [其他] 纽约原油 99.70 0.00% 纽约黄金 1738.40 0.00% 人民币/美元 6.33 0.00% 美元指数 78.83 0.00% 基金指数 3782.30 1.37%
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大立科技(002214)公告正文

大立科技:2014年年度报告摘要

公告日期 2015-03-28
股票简称:大立科技 股票代码:002214
                                                                              浙江大立科技股份有限公司 2014 年年度报告摘要




证券代码:002214                               证券简称:大立科技                                           公告编号:2015-004




           浙江大立科技股份有限公司 2014 年年度报告摘要

1、重要提示

本年度报告摘要来自年度报告全文,投资者欲了解详细内容,应当仔细阅读同时刊载于深圳证券交易所网
站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。

公司简介

股票简称                           大立科技                        股票代码                        002214
股票上市交易所                     深圳证券交易所
变更后的股票简称(如有)           无
        联系人和联系方式                              董事会秘书                                   证券事务代表
姓名                               刘晓松                                             刘宇
电话                               0571-86695670                                      0571-86695649
传真                               0571-86695649                                      0571-86695649
电子信箱                           liuxiaosong@dali-tech.com                          liuyu@dali-tech.com


2、主要财务数据和股东变化

(1)主要财务数据

公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
                                            2014 年                 2013 年             本年比上年增减            2012 年
营业收入(元)                           362,227,582.80            261,451,264.56                  38.54%       272,194,160.65
归属于上市公司股东的净利润(元)            50,788,058.66           33,870,315.13                  49.95%         33,532,192.18
归属于上市公司股东的扣除非经常性
                                            32,622,755.81           27,816,585.43                  17.28%         27,831,742.57
损益的净利润(元)
经营活动产生的现金流量净额(元)            -91,545,793.00          22,188,949.15                -512.57%         14,825,414.74
基本每股收益(元/股)                                  0.23                    0.17                35.29%                    0.17
稀释每股收益(元/股)                                  0.23                    0.17                35.29%                    0.17
加权平均净资产收益率                                  6.27%                   7.23%                -0.96%                   7.48%
                                                                                       本年末比上年末增
                                        2014 年末                  2013 年末                                   2012 年末
                                                                                               减
总资产(元)                            1,273,230,860.50           782,225,422.55                  62.77%       702,822,283.87
归属于上市公司股东的净资产(元)         934,077,704.71            481,289,022.09                  94.08%       457,418,706.96




                                                                                                                                    1
                                                                     浙江大立科技股份有限公司 2014 年年度报告摘要



(2)前 10 名普通股股东持股情况表

                                                          年度报告披露日前第 5 个交易
报告期末普通股股东总数                           13,950                                                    15,520
                                                          日末普通股股东总数
                                           前 10 名普通股股东持股情况

                                                                             持有有限售条件的   质押或冻结情况
          股东名称             股东性质     持股比例         持股数量
                                                                                 股份数量     股份状态    数量
庞惠民                       境内自然人         29.10%          66,732,952          51,149,714 质押    41,416,000
深圳中欧盛世资本-广发银行
                              境内非国有
-中欧盛世-股票定增 2 号资产                    6.10%          14,000,000          14,000,000
                              法人
管理计划
中国农业银行-中邮核心成长   境内非国有
                                                 4.45%          10,199,375
股票型证券投资基金           法人
                             境内非国有
招商证券股份有限公司                             3.71%           8,509,059           3,300,000
                             法人
章佳欢                       境内自然人          3.54%           8,129,700           4,745,000
中国农业银行股份有限公司-
                             境内非国有
中邮核心优势灵活配置混合型                       2.53%           5,800,000
                             法人
证券投资基金
中国民生银行股份有限公司-
                             境内非国有
东方精选混合型开放式证券投                       2.49%           5,699,641
                             法人
资基金
银华基金-光大银行-银华定   境内非国有
                                                 2.47%           5,660,000           5,660,000
向增发 5 号资产管理计划      法人
中国建设银行股份有限公司-
                             境内非国有
富国中证军工指数分级证券投                       2.07%           4,757,094
                             法人
资基金
                             境内非国有
全国社保基金四一七组合                           1.31%           2,999,838
                             法人
                                           上述有限售条件股东之间不存在关联关系或属于一致行动人;未知上述无
上述股东关联关系或一致行动的说明
                                           限售条件股东之间是否存在关联关系或属于一致行动人。
                                           公司股东濮文通过中信证券(浙江)有限责任公司客户信用交易担保证券
参与融资融券业务股东情况说明(如有)       账户持有公司股票 1,920,740 股,通过普通证券账户持有公司股票 0 股,合
                                           计持有公司股票 1,920,740 股。


(3)前 10 名优先股股东持股情况表

公司报告期无优先股股东持股情况。

(4)以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系




                                                                                                                    2
                                                        浙江大立科技股份有限公司 2014 年年度报告摘要



3、管理层讨论与分析

一、概述

    2014年,公司依照制定的战略目标和经营计划积极稳步开展各项工作,公司运作规范、经营情况良好,
营业总收入、归属于上市公司股东的净利润等主要经营指标均较上年同期有较大幅度的增长。同时,公司
于2014年3月通过非公开发行向庞惠民等5名特定认购对象以每股人民币15元的价格,非公开发行人民币普
通股(A股)股票29,333,333股,公司股本总额由200,000,000股增加至229,333,333股。公司非公开发行股份
的顺利完成,夯实了企业的资本实力,为公司下一阶段的快速发展提供了资金保障。
    目前,公司的外部大环境有利于各项业务的发展,为公司提供了发展机遇。
    首先,中国新经济增长点的崛起和军民融合战略的确立成为公司发展的有力保障。中国经济进入新常
态将促进移动互联、智能装备和车联网等一批新经济增长点的崛起,也将提振带动包括红外热像仪在内的
高新装备制造业的功能化升级。车载夜视、安防夜视和智能设备等一系列新兴应用领域对红外热像仪系列
产品的需求将成为红外行业进入高端制造和消费领域的重点课题。同时,随着国防现代化建设进程的不断
深入,军民融合发展已上升为一项国家战略。公司作为一家军品资质齐备且拥有技术创新优势的民营企业,
已承担了多个军品研制项目。未来随着军民融合进一步深入开展,公司将有更多的机会投身到国防现代化
建设中去。
    其次,公司根据战略发展目标和市场竞争要求持续改善经营管理体系,保持充满发展活力的经营机制。
本年度,公司在具体经营策略上坚持以客户需求为导向,利用非制冷探测器产业化成功的机遇,积极拓展
下游产品市场。一方面,公司利用非制冷探测器产业化的先发优势,在报告期内通过承接相关国家级科研
项目提升了自我研发水平,巩固了公司在非制冷探测器制造领域的领先地位;另一方面,公司在巩固并提
升了在电力、军品等成熟领域的市场份额基础上,利用非制冷探测器国产化形成的成本优势,打破了国外
器件对国内市场的制约和垄断,积极拓展了车载夜视、安防、森林防火、石化、气体检测等新兴领域,并
取得了可喜的成绩,为下一阶段的工作布局打下了坚实的基础。同时,公司着重提升产品质量和生产效率,
不断优化生产管理体系。在建立内部控制体系的基础上,进一步强化了生产经营管理,加强了内部控制,
加大完善了内部控制规范的实施力度,使公司的综合管理水平不断提高。
    未来一段时期,公司要抓住企业发展的机遇,利用有利的外部环境,在企业战略规划的大目标下积极
梳理思路,提升产业运作效率,促进公司快速、稳健、可持续的发展。

二、主营业务分析

1、概述

    报告期内,公司的生产经营呈现了快速发展的势头。面对激烈的市场竞争,公司仍然坚持稳健经营的
思路,以加强科研开发和市场拓展为着力点,提升了公司的综合竞争实力。2014年,公司生产经营情况正
常,财务状况良好,盈利能力保持稳定。
    报告期内,公司实现营业收入36,222.76万元,较上年同期增加38.54%;营业成本19,465.87万元,较上
年同期增加60.84%;期间费用11,730.65万元,较上年同期减少2.05%。2014年度,实现净利润5,076.73万元,


                                                                                                  3
                                                         浙江大立科技股份有限公司 2014 年年度报告摘要



较上年同期增长49.89%。

   截至2014年12月31日,公司资产总额为127,323.09万元,较年初增加62.77%;股东权益93,555.73万元,
较年初增长93.78%。

公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况

    (1)规范管理,加强内控,全面提升企业管理水平
    2014年公司通过加强内控建设,在总结和完善以往经验的基础上,积极优化公司内部管理系统。公司
秉承“技术让用户放心,服务让用户满意”的经营理念,依托成熟的质量管理体系、营销管理体系和售后服
务体系,以建设一流企业为目标,有效整合市场、技术、人才等资源,积极引进外部先进的管理经验,有
效发动全体员工的积极性致力于企业、员工共同发展,全面提升企业管理水平,使得公司产品品牌形象得
以迅速扩大。
    报告期内,公司通过加强各生产环节的控制,产品生产效率得到了较高提升,性能及质量也得到有效
保证,客户需求得以快速响应,有效奠定了公司的竞争优势。
    (2) 重视研发投入,坚持自主创新的发展道路
    公司历来重视研发工作,近三年在研发领域的投入占营业收入的平均占比达10.20%。2014年,公司研
发投入4,102.84万元,占公司当年营业收入比达到11.33%。报告期内,公司新增承担的国家级科研项目“核
高基重大专项”和“2014年度国家重大科学仪器设备开发专项”分别获得了立项,标志着的研发能力进入了一
个新阶段,公司的科研能力也得到了体现。同时,公司积极向上游延伸产业链。非制冷焦平面阵列探测器
国产化项目已取得成功,目前中低分辨率非制冷探测器已实现批量生产,高分辨率非制冷探测器研制取得
突破。未来随着该项目的大批量投产,将有效减少公司对该类进口元器件的依赖,为进一步提升公司核心
竞争力提供有效的支撑。
    (3)加强市场拓展能力,建设高效的营销体系
    2014年公司在原有营销管理模式基础上,加大市场营销力度,积极推进国内和国际两个市场的经营业
务。在民品领域,公司已经与电力、安防、煤炭、消防等下游客户单位建立了良好的合作共赢关系,此基
础上公司不断深耕挖掘,实现了成熟应用市场销售的稳定增长。同时,公司在本年度坚持以市场为导向,
不断探索寻找车载夜视等新兴应用领域的业绩增长点并加强了相关营销网络的建设力度,为将来相关领域
的发展打下了坚实的基础。在军品领域,公司经过多年的实践与经验积累,走出了一条适合自身发展的民
参军之路。目前,公司积极参与了多项军品科研定制项目,并以独立或合作的形式承接了一批军品订单。

2、收入

    2014年公司营业收入36,222.76万元,较上年同期增加38.54%。其中,红外热像仪产品保持了稳步增长
的的销售态势,其销售收入占公司主营业务收入的97.58%。

   报告期内,公司在民品领域针对用户的不同要求提供系统解决方案,提升了产品在电力、制程控制、
安防等各个领域满足用户实际需求的能力,夯实了公司在民用领域的市场竞争优势。在军品领域,公司已



                                                                                                   4
                                                                    浙江大立科技股份有限公司 2014 年年度报告摘要



经取得了完备的军品科研生产资质,并积极投入了多项军品科研项目。经过多年的积累积淀,公司的各类
军品项目发展态势良好,军品收入呈现稳定增长的态势。

    行业分类            项目                单位               2014年                  2013年             同比增减
                       销售量                台                          6,287                  5,648            11.31%

    红外行业           生产量                台                          6,269                  6,230             0.63%

                       库存量                台                          1,373                  1,391             1.29%


公司主要销售客户情况

前五名客户合计销售金额(元)                                                                              172,217,568.40

前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例                                                                         47.54%


公司前5大客户资料

  序号                 客户名称                          销售额(元)                     占年度销售总额比例
   1                    客户1                                   79,128,205.13                                    21.84%
   2                    客户2                                   53,626,680.34                                    14.80%
   3                    客户3                                   15,758,974.36                                     4.35%
   4                    客户4                                   12,820,802.45                                     3.54%
   5                    客户5                                   10,882,906.13                                     3.00%

  合计                      --                                 172,217,568.40                                    47.54%


3、成本

行业分类
                                                                                                                单位:元
   行业分类          项目                   2014年                               2013年                    同比增减
                                     金额          占营业成本比重        金额          占营业成本比重
计算机、通信和   主营业务成本     194,510,046.55           99.92%   120,877,718.81               99.88%           0.04%
其他电子设备制
      造业


产品分类
                                                                                                                单位:元
   产品分类          项目                   2014年                               2013年                    同比增减
                                     金额          占营业成本比重        金额          占营业成本比重
   红外产品      主营业务成本     180,297,493.01           92.62%   113,069,540.26               93.54%          -0.92%

   DVR产品       主营业务成本      10,276,435.48            5.28%        625,220.56               0.52%           4.76%

       其他      主营业务成本       3,936,118.06            2.02%       7,182,957.99              5.94%          -3.92%
       公司主要成本构成项目未发生重大变化。

公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额(元)                                                                            107,610,968.65




                                                                                                                       5
                                                                      浙江大立科技股份有限公司 2014 年年度报告摘要



前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例                                                                 52.55%


公司前5名供应商资料
   序号                    供应商名称                     采购额(元)                占年度采购总额比例
    1                       供应商1                              58,776,068.38                             28.70%
    2                       供应商2                              18,382,905.98                              8.98%
    3                       供应商3                              14,298,018.07                              6.98%
    4                       供应商4                               8,082,484.38                              3.95%
    5                       供应商5                               8,071,491.85                              3.94%

   合计                         --                              107,610,968.70                             52.55%


4、费用

  费用项目            2014年             2013年        同比增减(%)                 变动原因说明
  销售费用            28,846,030.32      36,143,138.18       -20.19% 主要系公司持续改善经营管理体系,对重点行业进
                                                                     行有效营销管理,降低了销售费用的支出。
   管理费用           82,570,456.46      67,567,857.55        22.20% 主要系公司研发经费投入增加所致。
   财务费用            5,890,032.30      16,050,443.78       -63.30% 主要系2014年公司利息收入增加所致。
 所得税费用            6,799,782.43       2,198,773.01       209.25% 主要系公司利润增长,公司所得税费用有所增加所
                                                                     致。
    合计             124,106,301.51     121,960,212.52         1.76%


5、研发支出

             项 目                      2014年              2013年       本年比上年增减(%)        2012年
研发经费                                    4,102.84            2,574.72             59.35%             2,939.40
其中:资本化的研发支出                             -                   -                    -              378.99
占营业收入的比重                               11.33              9.85%                1.48%              10.80%

     2014年公司研发经费投入4,102.84万元,占当期营业收入的11.33%。公司历来重视在研发创新工作,
报告期内随着主营业务的进一步开拓,公司加大了在重点科研领域的研发投入,并有两个科研项目被分别
立项为 “核高基重大专项”和“2014年度国家重大科学仪器设备开发专项。公司在研发项目的投入,将为公
司今后的业务发展打下坚实的技术基础。
     报告期内,公司研发支出主要用于各类军用、民用红外热像仪产品的开发及核心元器件——非制冷红
外焦平面探测器的研发。截至2014年12月31日,公司正在实施的专题研发项目13项,取得授权和已申请审
查专利29项(其中发明专利19项,实用新型5项,外观专利5项)、国家重点新产品4项、软件著作权11项、
集成电路布图设计登记2项。同时,公司在非制冷红外焦平面探测器已经实现产业化生产的基础上持续的
进行了研发投入,提升了非制冷红外焦平面探测器的稳定性并丰富了其规格种类。


6、现金流

                                                                                                           单位:元
             项目                         2014年                     2013年                     同比增减




                                                                                                                    6
                                                                       浙江大立科技股份有限公司 2014 年年度报告摘要



经营活动现金流入小计                      304,036,745.83                  332,150,692.08                      -8.46%

经营活动现金流出小计                      395,582,538.83                  309,961,742.93                      27.62%

经营活动产生的现金流量净额                 -91,545,793.00                  22,188,949.15                    -512.57%

投资活动现金流入小计                           38,511.96                       36,693.99                       4.95%

投资活动现金流出小计                      266,476,469.36                    4,088,261.34                   6,418.09%

投资活动产生的现金流量净额                -266,437,957.40                   -4,051,567.35                  -6,476.17%

筹资活动现金流入小计                      514,809,995.00                  354,338,674.04                      45.29%

筹资活动现金流出小计                      102,528,755.72                  324,907,484.71                     -68.44%

筹资活动产生的现金流量净额                412,281,239.28                   29,431,189.33                   1,300.83%

现金及现金等价物净增加额                   54,477,443.96                   46,002,279.89                      18.42%

相关数据同比发生变动30%以上的原因说明

       (1)公司销售对象主要为电力公司、科研院所和军品配套单位,其均具有较高的资信水平和偿债能
力。报告期内,公司在销售收入稳定增长的同时增加了对实力雄厚、信誉较好客户的信用额度和适当延长
信用期限。因此,报告期末经营活动产生的现金流量净额较上年同期有所减少;
       (2)由于公司本报告期购买了相关保本型理财产品,因此2014年投资活动现金流出相应增加;

       (3)报告期公司非公开发行募集资金44,000.00万元,导致筹资活动现金流入增加。


三、主营业务构成情况

                                                                                                             单位:元
                  营业收入         营业成本           毛利率         营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
                                                                         同期增减       同期增减       期增减
分行业
计算机、通信和   359,239,748.13   194,510,046.55            45.86%           39.09%         60.91%            -7.34%
其他电子设备制
造业
分产品
红外热像仪产品   350,530,939.58   180,297,493.01            48.56%           41.96%         59.46%            -5.65%

DVR产品            4,410,089.68    10,276,435.48        -133.02%            150.80%         432.43%         -123.26%

其他               4,298,718.87     3,936,118.06             8.44%          -55.20%         -33.04%          -30.30%

分地区
境内             319,691,869.97   160,755,250.86            49.72%           42.51%         77.82%            -9.98%

境外              39,547,878.16    33,754,795.69            14.65%           16.53%         10.77%             4.44%


四、资产、负债状况分析

1、资产项目重大变动情况

                                                                                                             单位:元
                       2014年末                    2013年末              比重增减           重大变动说明
                   金额      占总资产比        金额         占总资产比



                                                                                                                    7
                                                                         浙江大立科技股份有限公司 2014 年年度报告摘要



                                    例                           例
货币资金       233,919,541.61       18.37% 79,492,679.65            10.16%     8.21% 主要系本期非公开发行,新增募集
                                                                                     资金所致。
应收账款       367,444,668.64       28.86% 222,393,978.08           28.43%     0.43% 主要系本期销售收入增加以及适度
                                                                                     增加信誉良好核心客户的信用所
                                                                                     致。
存货           270,632,882.33       21.26% 271,564,985.96           34.72%    -13.46%

投资性房地产     4,155,397.61        0.33%   4,295,176.74           0.55%      -0.22%

长期股权投资        79,653.41        0.01%        161,314.30        0.02%      -0.01%

固定资产        97,029,275.21        7.62% 101,324,493.05           12.95%     -5.33%

在建工程         4,183,164.25        0.33%   1,196,014.63           0.15%      0.18%


2、负债项目重大变动情况

                                                                                                             单位:元
                           2014年                              2013年                   比重增减     重大变动说明
                    金额          占总资产比例         金额           占总资产比例
短期借款          80,000,000.00           6.28%     55,091,420.08             7.04%         -0.76%

应付债券         169,103,300.16          13.28% 168,478,764.18               21.54%         -8.26%


五、核心竞争力分析

       公司作为行业领先的红外热像仪系列产品提供商,在非制冷探测器开发、图像处理软件技术、红外光
学系统设计和装调技术、红外测温技术、系统集成技术和制造工艺等领域拥有大量科研成果,民品生产规
模和市场占有率连年位于国内企业前列。近年来,公司逐步走上一条稳健发展的道路,各类型产品在国内
外市场竞争中逐渐显示出品牌优势。与国际竞争对手相比,公司的竞争优势主要体现在较高的性能价格比
和及时有效的售后服务。与国内竞争对手相比,公司拥有完整的系统核心技术、完善的自主创新研发能力
以及多年累积而成的优秀生产工艺,再加上一支技术型的营销团队,公司有能力为客户提供优质的产品与
专业的技术服务。
       (一)专业化研发优势
       公司自成立以来,一直专注于红外热像仪领域的开发,系国家重点高新技术企业。公司具备完善的产
品研究、开发和创新体系,具有较强的产品研发能力、持续创新能力和项目市场化能力,能够第一时间掌
握国内外同行业发展态势和市场需求,抢占市场制高点。近年来,公司与中国科学院上海技术物理研究所、
浙江大学、厦门大学、中国科学院苏州纳米技术与纳米仿生研究所、上海集成电路研发中心有限公司开展
了多领域、多形式的合作,并建立了产学研合作的研发体系,使公司不断保持产业先进性与领先力
       2014年,公司的两个国家级科研项目分别获得了立项,标志着公司科研开发进入了成熟期,研发能力
获得了国家权威部门的肯定,公司的实力也得到了展现。其中,“高性能非制冷红外焦平面项目”被批准立
项为“核高基重大专项”、“集成自主探测器的分析型工业热像仪开发和应用项目”被批准立项为“2014年度国
家重大科学仪器设备开发专项”。尤其是“核高基重大专项”项目,标志着公司的非制冷红外焦平面探测器的



                                                                                                                      8
                                                        浙江大立科技股份有限公司 2014 年年度报告摘要



研发和产业化进入了新的发展阶段。该项目的目标是突破超大面阵非制冷焦平面探测器总体技术,形成完
整的非制冷红外焦平面探测器产品化自主研发平台和成套产业化制备工艺,研制出超大面阵非制冷红外焦
平面探测器产品,满足低成本、高分辨率红外热像仪市场的应用需求。项目目标顺利实现,将为公司在新
兴应用领域的开拓起到实质性的推动作用,并将提升我国红外热像仪核心器件的研制水平及国际竞争力,
对公司发展具有长期战略意义。
    (二)品牌优势
    作为一家上市公司,大立科技品牌在相关领域已具有较高的认知度和知名度。公司产品电力行业、安
防行业、消防、海事、建筑检测等行业内具有较高知名度和信誉度,得到了市场的高度认可。公司秉承“技
术让用户放心,服务让用户满意”的企业理念,依托成熟的质量管理体系、营销管理体系和售后服务体系,
公司产品品牌形象得以迅速扩大,并拥有一大批国内外行业影响力的核心客户。在民用市场,公司产品的
销量和销售收入均处于领先地位。
    同时,公司采用国际化的现代管理模式,已取得质量管理体系认证、环境管理体系、职业健康安全管
理体系、《国家强制性产品认证证书》及CCC认证、CE认证等认证,有效提升了公司质量控制水平。公司
的质量及品牌优势可为公司运作高端品牌提供最佳平台,能够保证公司在未来的市场开拓和竞争中长期占
据并保持优势地位。
    (三)军品资质优势
    未来一个时期,军民融合将是国防现代化建设中的重要环节,是国防现代化过程的必经之路。公司作
为一家取得了《二级保密资格单位证书》、《武器装备科研生产许可证》、《军工产品质量体系认证证书》
及《装备承制单位注册证书》的公司,具备了从事武器装备科研生产活动的资格。目前,公司已与其他军
品生产企业建立长期稳定的合作,系统性参与并承接了军品业务订单。随着未来国防现代化建设的深入,
公司将有更多的机会参与其中,一系列完整军品资质的取得确保了公司在军品市场的生产销售资格,确保
公司的竞争优势。
    (四)生产管理和营销优势
    公司经营红外热像仪设备生产制造业务多年,在激烈的市场竞争中已形成一套具有大立特色、科学高
效、运作有序的管理机制。在红外热像仪系列产品领域制造领域积累了丰富的开发、生产和管理经验,培
养了一支精干的技术管理队伍和一大批技术熟练的操作人员,形成了较完善的生产管理体系和管理能力。
通过加强产品生产环节的控制,引进高端生产检测设备,产品生产效率得到较高提升,产品性能及质量也
得到有效保证,确保了公司的竞争优势。

    公司已经建立起覆盖全国的市场营销网络体系,针对不同行业客户的应用特点,公司采取定制化模式
开发生产,为客户提供个性化产品解决方案,并辅以良好的售后服务体系,获得了客户的高度认可。在民
品领域,公司与电力、安防、消防等大型企事业单位保持多年良好的合作关系,市场销售稳定增长;在军
品领域,公司具备从事军品科研生产的资格,已积极参与到国防现代化建设中并承接了一批军品科研定制
项目,销售规模逐步扩大。




                                                                                                  9
                                                          浙江大立科技股份有限公司 2014 年年度报告摘要



六、公司未来发展的展望

       (一)公司的发展战略
       继续坚守“技术让用户放心,服务让用户满意”的经营理念,不断加强员工队伍建设,持续提升企业的
经营管理水平,充分利用管理、技术、资金、营销等方面优势,持续满足市场的发展需要;通过强化研发
创新,不断推出技术领先的新产品,积极有效地拓展现有产品市场和新兴市场,使公司快速健康的发展,
成为具有技术领先和核心竞争力优势的红外热像仪系列产品制造商。
       (二)2015年的主要经营计划
       公司将以市场需求和行业趋势为导向,凭借公司所具有的技术、人才优势和管理基础,通过新产品开
发和技术工艺的改进,全力开发新产品适应新兴应用领域的需求。2015年,公司会继续保持在科研开发领
域的投入。在继续推进“核高基重大专项”、“国家重大科学仪器设备开发专项”等科研开发项目的基础上,
将力争产品种类更加丰富,产品结构更趋合理,并将通过非制冷探测器国产化的持续推进更进一步降低产
品生产成本。民品领域,公司要继续巩固并深挖电力等传统领域的市场潜力,并不断在车载夜视、安防等
新兴领域进行开拓和市场渠道布局,力争形成新的利润增长点。军品领域,公司要充分利用现阶段的有利
时机,紧跟军民融合这一国家战略,充分发挥公司的科研优势、产品质量优势和成本优势,把公司的军品
业务提升到一个新的发展阶段,进一步提升公司竞争力。
       1、技术开发计划
       公司将继续沿袭在技术开发领域的投入力度,以“核高基重大专项”、“国家重大科学仪器设备开发专
项”等科研开发项目为工作重点,引导创新研发队伍的水平能够更上一层楼,达到加强公司产品技术创新
能力与研发力度的目的。
       公司将通过产品研发、工艺调整等手段实现产品功能的升级换代、研发出具有更高适应性的产品、并
提高产品可靠性、降低产品成本形成差异化竞争优势。尤其要以“核高基重大专项”为契机,将非制冷红外
焦平面探测器的研发和产业化进程带入一个新的发展阶段,并带动公司在车载夜视、安防等一系列新研发
领域有所作为。同时,公司将充分利用现有的人才和技术优势,依托现有研发中心,加强与国内院校、研
究机构及企业间的合作,不断优化生产工艺,创新研发模式,提高产品的技术含量和附加值,并全力抓好
自主项目创新,以利于调整产品结构,增加公司新的利润增长点,为其他生产经营工作打下坚实的技术基
础。
       2、生产经营计划
       为适应新兴应用领域的产品需求,公司在生产经营方面需要在产品结构转型升级的同时,做好生产经
营管控模式的转变及优化。公司将紧紧围绕安全、稳定、高效的原则展开生产经营工作。紧紧抓住非制冷
探测器产业化带来的发展契机,通过优化生产经营管控模式、加强生产成本控制管理、严格计划落实考核
工作等主要措施,形成生产设备环节的优化合理配置,进一步降低成本消耗、提高产能效率,从而提升生
产运行水平,以确保业绩持续稳步提升。
       在传统应用领域方面,公司将坚持以市场为导向,继续深挖红外热像仪在电力、军品等成熟领域的应
用和市场潜力。公司将不断完善和推进经营管理策略,加大市场营销力度,发挥公司产品在技术、性能、


                                                                                                   10
                                                        浙江大立科技股份有限公司 2014 年年度报告摘要



质量和成本等方面的优势,以增强公司的盈利能力,保证公司的可持续发展。与此同时,公司将着力提高
品牌的市场知名度和用户满意度,进一步提升公司在传统应用领域的市场竞争力。
    在新兴应用领域方面,公司将着重在车载夜视等重点领域进行推进,力争能够做到以点带面,带动红
外热像仪系列产品在车载夜视、安防夜视和智能设备等新兴应用领域实现市场布局。以车载夜视市场为例,
公司将利用非制冷探测器产业化的领先优势,进一步降低相关产品的生产成本,积极推进与汽车整车厂商
以及汽车电子供应商的合作,拓展车载夜视市场,形成公司新的利润增长点。同时,公司还将以非公开发
行募集资金投资项目的实施为契机,逐步引进国内外先进生产及研发设备,充分利用现有的技术优势,不
断开发新产品,优化产品结构,提高公司在新兴应用领域的研发能力及产能效率,以适应未来发展的需求。
    3、品牌经营计划
    公司一直致力于中国红外热像仪行业民族品牌的建立和发展,以拥有自主知识产权的产品开发和产业
化为使命,坚持品牌化经营的发展理念。在保证产品品质的同时,公司将不断加强对客户需求的研究,提
升产品的适应性,为消费者提供多方位的品牌体验以满足客户的差异化需求。在今后的工作中,公司将运
用国际化的思维和更加多样的的运作方式把“DALI”打造成为红外行业的知名国际品牌。首先,公司将继续
落实并完善品牌管理规范,为推进品牌建设工作提供机制保障,使得品牌管理的职能部门和专职人员能够
有计划、有步骤地推进品牌建设;其次,公司将继续加大品牌建设投入,建立品牌建设的长效投入机制,
用于公司品牌优化、宣传和保护;再次,公司将继续加强品牌人才队伍建设,加强品牌策划、管理、推广、
营销等各类专业人才的培养、选拔、使用和引进,优化配置人才资源,努力打造一支年轻化、市场化、专
业化的品牌经营管理团队;最后,公司将着重利用网络等多种渠道传播形式,加强品牌培育和推广,提升
公司品牌整体价值。
    4、人力资源计划
    公司将继续健全人力资源管理体制,建立完善的培训、薪酬、绩效和激励机制,加大管理人员和员工
培训的投入。公司将结合员工专业技能及个人素质,根据公司自身的发展需要,为员工制定职业生涯规划,
形成公司内人才快速提升和良性竞争机制;通过与外部的教研单位和高校合作,保证公司在高速发展过程
中对高技术人才的需求能够得以保障。公司将充分利用非公开发行募集资金投资项目实施的良好机遇,不
断招聘优秀人才加盟,本着“以人为本”的方针,为各方人才创造实现自身价值的环境和机遇,为员工提供
广阔的发展空间。
    5、提升管理水平计划
    公司经近年来迅速发展,已经成为国内红外行业的领先企业之一,同时也在管理方面积累了丰富的经
验。目前,公司通过了一系列质量管理体系认证,建立了一套稳定的管理体系。未来,公司将利用信息化
手段进行集成整合,将管理体系的制度和流程进行落实,提高管理效率,降低经营管理成本。同时,公司
未来将继续深入完善现代企业管理制度,不断提升管理创新能力和提高管理运营水平,降低经营风险。深
化劳动、人事、分配制度改革,建立完善的激励和约束机制,并根据公司规模扩大和业务发展的需要,适
时调整和优化公司组织机构和职能设置,完善各项规章管理制度,以适应公司快速发展的需要。
    (三)风险因素



                                                                                                  11
                                                       浙江大立科技股份有限公司 2014 年年度报告摘要



    1、核心器件供应风险
    焦平面探测器是生产红外热像仪所需的核心元器件。近几年来,公司的采购仍主要来自法国
SOFRADIR和ULIS公司。公司目前已经成功实现了中低分辨率非制冷焦平面探测器的产业化生产,并自
2012年下半年度起,停止了进口非制冷焦平面探测器,非制冷焦平面探测器国产化将有效减少公司对该类
元器件从国外进口的依赖。但截止目前,制冷型焦平面探测器仍主要依赖从国外进口,仍存在核心器件供
应风险。
    2、应收账款回收和控制风险
    公司应收账款占流动资产的比例较高,主要与公司所处行业特点及红外热像仪产品业务规模扩大相
关。因主要客户均为电力公司、科研院所及军品配套单位,应收账款质量较好,回收风险较小。但随着主
营业务的发展,应收账款存在进一步增加的可能,若公司不能有效控制应收账款的增长水平,或公司主要
客户群体因经营状况发生变化而导致其应收账款无法及时收回,将会给公司造成回收风险。
    3、管理风险
    公司已建立了较为完善及有效的治理结构,拥有独立健全的经营运作、财务管理、内部审计体系,并
制定了一系列行之有效的规章制度强化质量、预算及绩效等管理。随着公司经营规模和业务区域不断扩大,
特别是首发募集资金投资项目逐步建成投产,公司生产能力得到快速扩张,对公司组织结构、资源分配及
管理体系均提出了更高的要求,管理难度的增加可能会导致公司出现管理缺失或不到位的风险。
    4、政策变化风险
    根据浙江省科技厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局和浙江省地方税务局《关于杭州新源电子研究
所等1125家企业通过高新技术企业复审的通知》(浙科发高[2011]263号),公司通过高新技术企业复审,
其在2011年1月1日至2013年12月31日期间减按15%税率征收企业所得税。

    根据财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知(财税[2011]100号)和2011年11月17日杭
州市滨江区国家税务局文件《关于浙江大立科技股份有限公司软件产品增值税超税负退税的批复》(杭国
税滨[2011]181号)的有关规定,准予对公司自行开发生产销售的软件产品享受增值税实际税负超过3%部
分即征即退优惠政策。若未来国家上述税收政策发生变化或者取消,可能将对公司经营业绩产生一定影响。


4、涉及财务报告的相关事项

(1)与上年度财务报告相比,会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明

    (一)变更原因
    从2014年1月26日起,财政部陆续修订和发布了《企业会计准则第2号—长期股权投资》、《企业会计
准则第9号—职工薪酬》、《企业会计准则第30号—财务报表列报》、《企业会计准则第33号—合并财务
报表》、《企业会计准则第37号—金融工具列报》、《会计准则第39号—公允价值计量》、《会计准则第
40号—合营安排》、《会计准则第41号—在其他主体中权益的披露》及《企业会计准则—基本准则》等具
体准则。根据财政部的要求,上述准则自2014年7月1日起在所有执行企业会计准则的企业范围内执行。




                                                                                                12
                                                         浙江大立科技股份有限公司 2014 年年度报告摘要



     (二)变更前公司采用的会计政策
     公司是按照财政部于2006年2月15日颁布的《企业会计准则——基本准则》和38项具体会计准则、其
后颁布的企业会计准则应用指南、企业会计准则解释及其他相关规定制定公司的会计政策和会计制度。
     (三)变更后公司采用的会计政策
     财政部新修订的《企业会计准则——基本准则》和41项具体会计准则(41项具体准则中,原37号会计
准则替换为2014年财政部新修订的37号新会计准则)、企业会计准则应用指南、企业会计准则解释公告以
及其他相关规定。
     (四)变更日期
     会计政策变更日期:自2014年7月1日起。
     (五)本次会计政策变更对公司的影响
     根据《财政部关于印发修订<企业会计准则第37号—金融工具列报>的通知》(财会[2014] 23号)、<
企业会计准则第30号-财务报表列报>(财会[2014]7号)的规定和要求,执行《企业会计准则第37号—金融
工具列报》、《企业会计准则第30号-财务报表列报》, 并根据要求在2014年度财务报告中进行相应的披
露。本次会计政策变更对公司2014年度财务状况、经营成果及财务报表未产生重大影响。
     (六)董事会审议本次会计政策变更情况
     本次会计政策变更已经公司第四届董事会第二次会议审议通过。根据《深圳证券交易所股票上市规
则》、《中小企业板信息披露业务备忘录第13 号—会计政策及会计估计变更》等有关规定,本次会计政
策变更无需提交公司股东大会审议。


(2)报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明

公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。

(3)与上年度财务报告相比,合并报表范围发生变化的情况说明

公司报告期无合并报表范围发生变化的情况。

(4)董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明

□ 适用 √ 不适用

(5)对 2015 年 1-3 月经营业绩的预计

2015 年 1-3 月预计的经营业绩情况:净利润为正,同比上升 50%以上
2015 年 1-3 月归属于上市公司股东的净利润变
                                                         50.00%     至                      100.00%
动幅度
2015 年 1-3 月归属于上市公司股东的净利润区
                                                            150     至                          180
间(万元)
2014 年 1-3 月归属于上市公司股东的净利润(万
                                                                                               95.98
元)




                                                                                                  13
                                           浙江大立科技股份有限公司 2014 年年度报告摘要



                     2015 年公司红外热像仪业务稳步发展,本报告期公司业绩较去年同期有所
业绩变动的原因说明
                     增长。




                                                          浙江大立科技股份有限公司

                                                                    2015 年 3 月 28 日




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